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宁波江丰优德w88官网手机版,优德w88手机版登录智能装备有限公司

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寻找企业之旅——走访宁波巨丰工具实业有限公司

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寻找企业之旅——走访宁波巨丰工具实业有限公司

发布日期:2014-08-14 00:00 来源:http://www.yishanghe.com 点击:

【本网讯】今天是我们在余姚的第二天。通过一天的走访让我深刻的感觉到余姚这个名副其实的中国五金基地,对于所有的企业来说都是一片肥沃的土壤。现在这里已经成为仅次于走高档五金的上海。对于上海向金融基地的转型,有越来越多的技术人才和工程师来到了余姚,可以说土壤和水都已经准备好了,我们现在只需要寻找到一颗金色的种子,而它就是宁波巨丰工具实业有限公司。


总经理梁德法(左)与中国五交化网活动总监邢玮平(右)的合影


副总经理李国泉(左)与中国五交化网活动总监邢玮平(右)的合影

巨丰公司的总经理梁德法和副总经理李国泉先生为我们中国五交化网的工作人员详细讲解了巨丰的发展历程。

宁波巨丰工具实业有限公司成立于1994年,是一家专业生产钢卷尺、纤维卷尺、剥线钳、PVC管子割刀、套筒机修工具、折叠锯等工具的规模制造型企业。在巨丰,仅仅钢卷尺这个单个产品的外销量就高达2亿元,自产工具类达6千多万元,可以说是亚洲最大的生产厂家,同时也是宁波地区出口的明星企业。


巨丰实业 优德w88官网手机版,优德w88手机版登录

梁经理说,巨丰公司以前是一个以外销为主的企业,产品主要通过外贸公司全部出口,并且远销欧洲、中东、美国、俄罗斯、东南亚等60多个国家和地区。2005年出口销售额达到1.46亿元,而且钢卷尺出口销量列居国内同行业第一。在2006年公司引进了钢卷尺生产的新技术和设施,并且扩大了生产规模,使公司成为了全国卷尺行业的著名企业。

但是巨丰的观念现在已经转变,并且逐渐向内销发展。虽然公司一直在实行财务统一的管理,但内销和外销还是要分开。而巨丰公司的“优德w88官网手机版,优德w88手机版登录”工具正是现在国内的主打品牌。对于优德w88官网手机版,优德w88手机版登录 现在的情况,李国泉先生说最重要的就是要解决三个问题。首先是客户的忠诚度,其次是终端客户的关注度,最后是团队的稳定性。对于这些问题,李经理也有着自己的办法。首先就是从销售方针进行改变,给公司的经销商建立了一个长期的规划。在以前如果产品的销售不好,那都要向经销商问罪,这样就需要经常更换经销商。而现在巨丰要做的就是不断地给经销商提供最丰富的资源,帮助他并且培养他去把产品卖出去。最后通过客户网把客户向纵深方向发展,保护经销商的权益。现在优德w88官网手机版,优德w88手机版登录 品牌的认可度已经越来越高了。

梁德法先生说,质量和品牌的关系也是紧密相连的。一般来说,有品牌的产品都是有高质量做保证的,没有一个客户愿意购买质量差的品牌产品,所以企业还是要不断的提高产品质量。巨丰公司发展的价值取向是发展空间,而非利益空间,只有谋求长远发展,才有长期利益可言。

除了关注终端客户,了解客户的需求,公司还把偏门的产品淘汰掉并且主攻主营产品,例如卷尺。通过这样的理念和管理,优德w88官网手机版,优德w88手机版登录大大提升了客户的有效性,降低了运营成本,并且提高了客户的忠诚度。在2010年,巨丰的销售额增长了20%。

新的商机和无限的机遇,巨丰这颗金色的种子也将始终坚持“企业,伙伴,社会”多位一体的战略,在余姚这片肥沃的土地上绽放出金色的花朵。


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